别太拿你那个考研资料辅导产品当回事了…
- 2026-09-19 20:53:15
别太拿你那个考研资料辅导产品当回事了…
太拿自己的产品当回事了吧 之前的时候，我会觉得我的产品就是市面上最好的，大家一定要买我们这边的产品，如果说不买我的产品，那用户就是亏大了。 但是现在我会开始思考，自己真的有那么重要吗？ 就像是我们现在做考研相关的内容，如果说有一天你不做了，离了你难道说这些目标用户他们就都考不上研了吗？ 答案肯定是不可能的。 这个市场放在这里，目标用户的需求放在这里，就一定会有人去做这些内容。 只是说不同的人做的程度可能会不一样，相应的交付也会不一样，尤其是知识付费类产品应该还是比较吃主理人的交付的。 包括市面上可能很多人他都会觉得自己的产品是最好的，如果别人不买他的产品就会觉得是用户不识货。 这里让我想到了一个成语，那就是： 敝帚自珍。 同时我也想到了之前应该是和大家有分享过： 现在市面上不缺好的产品，只有好的渠道才是稀缺的。 
轻舟的战绩，应该算是一个理想的渠道了吧 你的产品好不好你可以先放在一边，只有能够卖出去才是最重要的。 如果说这个产品卖不出去，那么你自己费了很大的力气去开发相关的产品，到时候卖不出去，没有利润就完全是变成了自嗨，这绝对不是做生意做副业或者说是创业比较正确的逻辑。 
做副业是需要大家真刀真枪的去干挣到钱的，而不是小时候的过家家。 在这里我觉得可能还是需要去挖掘个人本身，你的产品能够区分其他产品真正核心的优势与竞争力到底在哪里。 比如说市面上有那么多的AI产品，不管是AI视频，AI绘画等等，在各个领域的赛道都有非常多优秀的AI产品。 那么在同类型领域当中怎样脱颖而出也是一个很重要的问题。 
看看我的优秀的合伙人们哈哈哈哈哈！ 放下对产品的傲慢 因为一旦产生了傲慢可能就会容易产生偏见，你会觉得只有自己的产品是最好的，同行全都不如自己。 以及关于为什么你的资料卖不出去这件事？ 首先大家一定要搞清楚一个事情：不是说你出一个产品别人就一定要会买。 也并不是说你出一个相关的产品，别人只要需要用到，他就要买。 如果说什么事情都真的有这么容易的话，那咱们要让别人那些专注垂直在做这一个领域那么多年的人情何以堪呢？ 任何的生意其实本质上都是流量生意，相应的流量做不起来就很难卖不出去。 摆个摊咱们还得去夜市这种人流量大的地方呢是吧。 开一个实体店铺，比如说餐饮店，你也得尽量在繁华的闹市，而不是在穷乡僻壤的地方。 还有旁边也需要有一些其他的餐饮店铺，比如说你开一个奶茶店，旁边都没有卖其他吃的，你一个店也都很难开下去。 咱们一直和大家说过的，渠道是非常重要的。你出了一个产品，什么样的人能够帮你把这个产品卖出去，这个人非常重要。 
轻舟也有代理渠道。 就像是那么多品牌都会去找KOL博主进行合作推广，博主就是非常好的一个帮助他们卖货的渠道，从中赚取佣金，消费者购买到适合的产品，然后三方共赢。 
像DJ同学这里，考长江大学计算机这些专业的人有多少，咱们可以看下有没有统计过。 如果说本来考这个专业的就没多少个人，那购买的人可能就会更少了。还有就是对应的小红书简介，写的是东华计算机，然后别人可能就会跑过来看还有一个长江大学，会稍微有点迷惑。 以及咱们自己铺的内容到底够不够多，比如说你的笔记内容，无论是视频笔记还是图文笔记，有没有介绍到长江大学考研相关的一些事情。 如果说你又没有转介绍，这些功课都没有做好的话，那么别人为什么就要直接来找咱们买资料呢。 这就像是很多人都想要卖资料，不管是赚钱还是自己回血，但是大家有没有想过一个问题，就是其他人也是通过给出自己的考研经验教训来去卖这个资料的。 本质上其实就是一种价利益互换。 考研项目的产品与交付 其实对于我们做考研项目来说，我们的产品无外乎也就是资料，课程，训练营，答疑辅导等等这些。 因为考研赛道本身也算是一个知识付费类目，所以你去参照市面上的一些知识付费产品来做也是可以的。 但是同时也要注意结合考研这个赛道本身的特点。 最近我想明白的一件事就是： 很多时候对于考研这个项目，不仅仅是凭你的渠道，同样的也是要拼你的产品。 产品即交付，交付即产品。 在新的一年2026年，我们这边初复试的资料都交给了我们的教员学长学姐去做整理和更新。 
因为我觉得这属于我们最重要的一项产品环节。 你也可以把它理解为是让很多同学对我们这边产品的一个小验证。 就比如说他想报我们的课程辅导，那么他可以先来买一下我们的这个资料，看看我们的这个资料效果怎么样。 关于资料的“完美主义”与现实 说实话，今年已经是我这边第6年在做考研项目，但其实我们的资料一直都还在做勘误。 就是我最开始做考研的时候，可能是有点太理想主义了吧，我就想做一份完全100%没有错误的资料，整理的有非常好的这样的资料。 但是在这几年做的过程中发现这是一件不可能完成的任务，所以现在我已经摒弃掉这个想法了。 当然这并不能代表着说我在做产品，做资料方面就摆烂了，不努力了，以后也不去做勘误什么的了，绝对不是这样。 
是需要认清一种现实，那就是市面上没有人能够做出来这种完全100%正确的资料。 哪怕是借助AI也不行。 其实大家可以去看，就像是K12教育，很多教辅教材什么的，都是会存在一些纰漏与不完整的地方的。 我之前看过小喵老西出的一期视频，她说在她们那个年代，其实教辅资料还没有那么特别多，就是在最近这些年吧，大家可以看到关于这种教材教辅类的书籍，市面上是太多了。 我自己是97年的，其实从我小时候上学，我就觉得这个教辅资料类真的特别多，习题啥的也特别多，还有各种教材全解啥的，你是真的看不完。 我自己就是这样的，经常买了一堆书回来，但是可能根本没做几页，就放一边了。 所以现在真的是有一种资料过剩的状态，但是这个资料的审核与校对可能并没有及时的跟上。 所以就导致了现在的一些情况发生。 大家如果把你知道的一个考研品牌发到小红书上去问他的资料，然后在社交媒体平台上就很有可能会出现有很多人都在骂的这种情况。 其实就是大家发现了这个资料本身存在的问题。 当然了，如果你想把这一份资料做到完全100%的纯好评，我觉得也是很困难的，因为我觉得这是不可能的。 就算你的资料真的做到了十全十美，你也无法迎合所有的消费者。 所以2026年我们只能继续不断更新，继续去做勘误，把勘误作为一项服务给到你的付费用户。 
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里面过往有非常多的老师分享过自己在考研等教培业务方面做出来的成果，还有一些方法论，都是非常适合我们考研从业者去进行学习的
包括我们这边是做自命题考研专业课的辅导嘛，然后我就会重点去看别人都是怎么样做这个考研自命题专业课的，真的是因为非常值得学习，所以我才会推荐大家来
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